Meet the South Sales Team
Sales South brings together commercial insight and technical understanding to guide customers through their machine vision projects. The team focuses on building strong relationships, identifying the right opportunities, and helping move projects from first discussion to successful implementation.
Aitor de la Fuente - Líder de equipo Sur
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Motivado, curioso y disciplinado. Siempre quiero mejorar, tanto personal como profesionalmente, y tengo curiosidad por saber cómo funcionan las cosas: los negocios de nuestros clientes, la tecnología y las personas que me rodean. La disciplina conecta ambos aspectos. La ambición marca la dirección, pero son los hábitos constantes y los buenos sistemas los que convierten una visión a largo plazo en resultados.
Momentos de mayor orgullo
Cuando empecé, nuestra región era una operación de una sola persona. Hoy somos un equipo de seis personas, con integrantes de distintos orígenes y culturas, y durante ese tiempo hemos triplicado los ingresos de la región. Ese crecimiento es de lo que más orgulloso estoy.
Convertirme en líder del equipo de ventas hace casi dos años fue un punto de inflexión porque me dio la oportunidad de dar forma a nuestra manera de trabajar: establecer estándares altos, impulsarnos mutuamente a mejorar y apoyarnos sinceramente unos a otros para que las personas puedan crecer junto con la empresa.
Actividades diarias
Empiezo poniéndome al día con el equipo: cómo está cada persona, en qué está trabajando y dónde necesita soporte. Como líder del equipo, una parte importante de mi función es asegurarme de que nuestra forma de trabajar y comunicarnos refleje los valores de VA Imaging.
El resto del día es un equilibrio entre apoyar al equipo y trabajar con nuestros clientes. Mantengo una estrecha relación con cuentas clave en el sur de Europa, Asia y África para garantizar que nuestros socios reciban un servicio rápido y una sólida orientación técnica. Entre tanto, reviso las cifras para entender qué funciona en nuestro enfoque de ventas, ayudo al equipo con cuestiones técnicas y busco mejores formas de crecer juntos.
Lecciones aprendidas en VA Imaging
Que las ventas internacionales son mucho más que cerrar acuerdos. Se trata de generar confianza con empresas cuyas culturas, expectativas y formas de hacer negocios pueden diferir de las propias.
Como español que trabaja desde los Países Bajos, con clientes en el sur de Europa, Asia y África, lo veo todos los días. Nuestro propio equipo, con su mezcla de orígenes, también lo refleja. Tener éxito requiere adaptabilidad, inteligencia emocional y pensamiento estratégico, junto con la disciplina para mantener la constancia bajo presión.
En un campo técnico como el nuestro, también es necesario conocer suficientemente bien los productos para que los clientes le vean como un asesor y no simplemente como un vendedor.
Hugo Mirtain - Gestor de cuentas
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Motivado, sereno y colaborativo. Disfruto ayudando a nuestros socios a alcanzar sus objetivos mediante orientación práctica, relaciones sólidas y soporte durante sus proyectos. Mi objetivo es ser alguien en quien puedan confiar para recibir asesoramiento claro, entusiasmo y un enfoque orientado a soluciones.
Logro del que más me enorgullezco
Mi logro más orgulloso ha sido duplicar nuestros ingresos iniciales en el mercado francés. Más allá de las cifras, estoy especialmente orgulloso de las relaciones que hemos construido y de las bases que estamos creando para un crecimiento continuo.
Un día de trabajo típico
Mi día consiste en responder a nuevas consultas, ayudar a los profesionales a seleccionar el hardware de visión artificial adecuado y realizar el seguimiento de los proyectos de nuestros socios. Ofrezco asesoramiento sobre sus retos de visión e identifico nuevas oportunidades, al tiempo que continúo desarrollando mis competencias comerciales e interpersonales.
Lecciones aprendidas en VA Imaging
Desde que me incorporé a VA Imaging, he profundizado mi comprensión de la visión artificial, fortalecido mis competencias técnicas y comerciales, y adquirido más confianza al trabajar con socios. Por encima de todo, he aprendido el valor de la adaptabilidad, la paciencia y la mejora continua, y cuánto depende el éxito a largo plazo del trabajo en equipo, la confianza y una comunicación clara.
Nikoleta Sinikchiyska - Gerente de cuentas
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Proactiva, adaptable y orientada a las relaciones.
Logro del que estoy más orgullosa
Estoy orgullosa de cuánto he crecido desde que me incorporé a VA Imaging. He pasado de aprender sobre la visión artificial y sus aspectos técnicos a gestionar con confianza las relaciones con los clientes, comprender las aplicaciones e identificar oportunidades de negocio. Junto con mis conocimientos de producto, he desarrollado una mayor confianza e independencia en mi puesto.
Cómo es un día típico
Mis días combinan la gestión de cuentas, las ventas y el desarrollo de negocio. Mantengo el contacto con los clientes, hago seguimiento de presupuestos y proyectos, investigo clientes potenciales y colaboro con nuestro equipo técnico para encontrar soluciones adecuadas. También establezco relaciones estratégicas y exploro colaboraciones que pueden respaldar el crecimiento de la empresa.
Aprendizajes de VA Imaging
He aprendido que una gestión de cuentas exitosa comienza por comprender las necesidades del cliente. Hacer las preguntas adecuadas, escuchar atentamente y generar confianza es tan importante como conocer los productos. Ser proactiva y constante también marca la diferencia, ya que las oportunidades suelen surgir de relaciones construidas con el tiempo. Por encima de todo, he aprendido a dejar que la aplicación del cliente guíe la solución y a trabajar con él para que tenga éxito.
