Rencontrez l’équipe commerciale DACH
L’équipe Vision Advisors DACH accompagne les clients en Allemagne, en Autriche et en Suisse grâce à une expertise technique rapide, un fort sens des responsabilités et une approche centrée sur le client, afin de transformer les défis de vision industrielle en solutions opérationnelles.
Simon Ohnesorg - Responsable d’équipe DACH
Quels trois mots utiliseriez-vous pour vous décrire ?
Proactif – Analytique – Fiable
Comment est la culture d’équipe au sein du bureau commercial allemand ?
Collaborative, dynamique et orientée solutions, avec un partage ouvert des connaissances et une forte attention portée à la responsabilité et à l’exécution.
Quelles qualités personnelles vous aident à réussir dans ce rôle ?
- Expertise technique approfondie – Je comprends la vision industrielle en détail, ce qui inspire confiance aux clients et accélère la conception des solutions.
- Communication claire – Je peux expliquer des configurations complexes, leurs limites et les compromis associés de manière compréhensible pour les clients.
- Orientation client – Je pose les bonnes questions, identifie les besoins réels et n’hésite pas à remettre en question les exigences imprécises.
- Esprit de leadership – J’accompagne mon équipe, mets en place une structure et favorise l’exécution sans microgestion.
- Proactivité – J’anticipe les problèmes (délais de livraison, incompatibilités, conditions de paiement, écueils techniques) avant qu’ils ne deviennent problématiques.
Quelle a été votre plus grande réussite dans ce rôle ?
Développer l’équipe Vision Advisors DACH pour en faire une unité très performante grâce à une intégration solide, à de meilleurs processus et à un engagement technique plus approfondi auprès des clients.
Joel Jochum - Responsable de comptes DACH
Quels trois mots utiliseriez-vous pour vous décrire ?
Structuré, positif et toujours préparé.
Comment décririez-vous la culture d’équipe au sein du bureau commercial allemand ?
Notre bureau bénéficie d’une culture conviviale et accueillante, où chacun est ouvert, accessible et solidaire. Nous passons souvent nos pauses ensemble — en partageant le déjeuner ou en faisant de courtes promenades — ce qui nous permet de rester soudés et de créer une atmosphère positive.
Quelles qualités personnelles vous aident à réussir dans ce rôle ?
L’une de mes principales forces est de travailler de manière structurée et organisée, ce qui est essentiel lors de la gestion de nombreux clients différents. Je suis également naturellement positif et je m’efforce de créer une atmosphère conviviale qui contribue à établir de solides relations clients.
Quelle a été votre plus grande réussite dans ce rôle ?
L’une de mes plus grandes réussites a été l’une de mes premières ventes : un projet avec une université. Après des échanges productifs et une préparation minutieuse, mon devis a été accepté, transformant ce projet en une vente réussie. Il a été gratifiant de voir le travail d’équipe et les efforts porter leurs fruits si tôt.
Yannic Hoffmann - Responsable grands comptes DACH
Quels trois mots utiliseriez-vous pour vous décrire ?
Motivé, empathique et collaboratif
Comment est la culture d’équipe au bureau commercial allemand ?
Le bureau commercial allemand associe une culture axée sur la performance et le soutien. Nous nous concentrons sur les résultats et la responsabilisation tout en favorisant la collaboration, le partage des connaissances et le retour d’information. Les réussites sont célébrées ensemble et les défis sont relevés en équipe, chacun étant encouragé à contribuer par ses idées.
Quelles qualités personnelles vous aident à réussir dans ce rôle ?
La résilience, l’effort et l’adaptabilité sont essentiels dans la vente, où chaque prospect ne se transforme pas nécessairement en client. Je m’appuie sur une communication solide et une écoute active pour comprendre les besoins des clients et fournir des solutions adaptées. Être organisé et axé sur les données m’aide à suivre les progrès et à m’améliorer continuellement.
Quelle a été votre plus grande réussite dans ce rôle ?
Ma plus grande réussite a été d’obtenir un partenariat avec un client majeur. Grâce à un suivi constant, à des analyses personnalisées et à la collaboration avec notre équipe technique, nous avons pu démontrer une réelle valeur.
