Incontra il team vendite DACH
Il team Visione Advisors DACH supporta i clienti in Germania, Austria e Svizzera con competenze tecniche rapide, forte senso di responsabilità e un approccio incentrato sul cliente, contribuendo a trasformare le sfide della machine vision in soluzioni funzionanti.
Simon Ohnesorg - Responsabile del team DACH
Quali tre parole useresti per descriverti?
Proattivo – Analitico – Affidabile
Com’è la cultura del team nell’ufficio vendite tedesco?
Collaborativa, dinamica e orientata alle soluzioni, con una condivisione aperta delle conoscenze e una forte attenzione alla responsabilità e all’esecuzione.
Quali qualità personali ti aiutano ad avere successo in questo ruolo?
- Approfondita competenza tecnica – Comprendo la machine vision a livello dettagliato, il che infonde fiducia nei clienti e accelera la progettazione delle soluzioni.
- Comunicazione chiara – Riesco a spiegare configurazioni complesse, limitazioni e compromessi in modo comprensibile per i clienti.
- Orientamento al cliente – Pongo le domande giuste, identifico le esigenze reali e non esito a mettere in discussione requisiti poco chiari.
- Mentalità di leadership – Formo il mio team, creo struttura e guido l’esecuzione senza microgestire.
- Proattività – Anticipo le criticità (tempi di consegna, incompatibilità, termini di pagamento, insidie tecniche) prima che diventino problemi.
Qual è stato il tuo risultato di cui vai più fiero in questo ruolo?
Trasformare il team Visione Advisors DACH in un’unità dalle elevate prestazioni attraverso un solido onboarding, processi migliori e un coinvolgimento tecnico più approfondito dei clienti.
Joel Jochum - Responsabile clienti DACH
Quali tre parole useresti per descriverti?
Strutturato, positivo e sempre preparato.
Com’è la cultura del team nell’ufficio vendite tedesco?
Il nostro ufficio ha una cultura amichevole e accogliente, in cui tutti sono aperti, disponibili e di supporto. Spesso trascorriamo le pause insieme, condividendo il pranzo o facendo brevi passeggiate, il che ci mantiene uniti e crea un’atmosfera positiva.
Quali qualità personali ti aiutano ad avere successo in questo ruolo?
Uno dei miei principali punti di forza è lavorare in modo strutturato e organizzato, aspetto essenziale quando si gestiscono molti clienti diversi. Sono inoltre naturalmente positivo e miro a creare un’atmosfera amichevole che aiuti a costruire solide relazioni con i clienti.
Qual è stato il tuo risultato di cui vai più fiero in questo ruolo?
Uno dei risultati di cui vado più fiero è stato uno dei miei primi accordi: un progetto con un’università. Dopo discussioni produttive e un’attenta preparazione, il mio preventivo è stato accettato, trasformandosi in un accordo concluso con successo. È stato gratificante vedere il lavoro di squadra e l’impegno dare i loro frutti così presto.
Yannic Hoffmann - Account Manager DACH
Quali tre parole useresti per descriverti?
Determinata, empatica e collaborativa
Com'è la cultura del team nell'ufficio vendite tedesco?
L'ufficio vendite tedesco combina una cultura orientata alle prestazioni e al supporto. Ci concentriamo sui risultati e sulla responsabilità, promuovendo al contempo la collaborazione, la condivisione delle conoscenze e il feedback. I successi vengono celebrati insieme e le sfide vengono affrontate come squadra, incoraggiando tutti a contribuire con idee.
Quali qualità personali ti aiutano ad avere successo in questo ruolo?
Resilienza, impegno e adattabilità sono essenziali nelle vendite, dove non ogni potenziale cliente si trasforma in cliente effettivo. Mi affido a solide capacità comunicative e all'ascolto attivo per comprendere le esigenze dei clienti e fornire soluzioni su misura. Essere organizzata e orientata ai dati mi aiuta a monitorare i progressi e a migliorare continuamente.
Qual è stato il tuo risultato di cui vai più fiera in questo ruolo?
Il risultato di cui vado più fiera è stato ottenere una partnership con un cliente importante. Grazie a un follow-up costante, a informazioni personalizzate e alla collaborazione con il nostro team tecnico, siamo riusciti a dimostrare un valore concreto.
