Meet the South Sales Team
Sales South brings together commercial insight and technical understanding to guide customers through their machine vision projects. The team focuses on building strong relationships, identifying the right opportunities, and helping move projects from first discussion to successful implementation.
Aitor de la Fuente - Responsabile del team Sud
Descriviti in 3 parole
Determinato, curioso e disciplinato. Voglio sempre migliorare, sia a livello personale che professionale, e sono curioso di capire come funzionano le cose: le attività dei nostri clienti, la tecnologia e le persone che mi circondano. La disciplina unisce questi due aspetti. L'ambizione indica la direzione, ma sono le abitudini costanti e i buoni sistemi a trasformare una visione a lungo termine in risultati.
Momenti di maggiore orgoglio
Quando ho iniziato, la nostra regione era gestita da una sola persona. Oggi siamo un team di sei persone, provenienti da contesti e culture diversi, e in questo periodo abbiamo triplicato il fatturato della regione. Questa crescita è ciò di cui sono più orgoglioso.
Diventare Sales Team Lead quasi due anni fa è stato un punto di svolta, perché mi ha dato l'opportunità di definire il nostro modo di lavorare: stabilire standard elevati, spronarci a migliorare e sostenerci realmente a vicenda affinché le persone possano crescere insieme all'azienda.
Attività quotidiane
Inizio confrontandomi con il team: come sta ciascuno, su cosa sta lavorando e dove necessita di supporto. In qualità di Team Lead, una parte importante del mio ruolo consiste nell'assicurarmi che il nostro modo di lavorare e comunicare rifletta i valori di VA Imaging.
Il resto della giornata è un equilibrio tra il supporto al team e il lavoro con i nostri clienti. Resto vicino ai clienti chiave nell'Europa meridionale, in Asia e in Africa per garantire che i nostri partner ricevano un servizio rapido e una solida consulenza tecnica. Nel frattempo, analizzo i numeri per capire cosa funziona nel nostro approccio commerciale, aiuto il team con le domande tecniche e cerco modi migliori per crescere insieme.
Lezioni apprese da VA Imaging
Che le vendite internazionali riguardano molto più della semplice conclusione di accordi. Riguardano la costruzione della fiducia con aziende le cui culture, aspettative e modalità di fare business possono differire dalle proprie.
In quanto spagnolo che lavora dai Paesi Bassi, con clienti nell'Europa meridionale, in Asia e in Africa, lo vedo ogni giorno. Anche il nostro team, con il suo mix di esperienze, lo riflette. Per avere successo sono necessari adattabilità, intelligenza emotiva e pensiero strategico, insieme alla disciplina necessaria per mantenere la costanza sotto pressione.
In un settore tecnico come il nostro, è inoltre necessario comprendere bene i prodotti affinché i clienti ti vedano come un consulente anziché semplicemente come un venditore.
Hugo Mirtain - Account Manager
Descriviti in 3 parole
Determinato, equilibrato e collaborativo. Mi piace aiutare i nostri partner a raggiungere i loro obiettivi attraverso una guida pratica, relazioni solide e supporto durante i loro progetti. Il mio obiettivo è essere una persona su cui possano contare per consigli chiari, entusiasmo e un approccio orientato alle soluzioni.
Risultato di cui vado più fiero
Il risultato di cui vado più fiero è stato raddoppiare il nostro fatturato iniziale nel mercato francese. Al di là dei numeri, sono particolarmente fiero delle relazioni che abbiamo costruito e delle basi che stiamo creando per una crescita continua.
Una tipica giornata lavorativa
La mia giornata consiste nel rispondere a nuove richieste, nell'aiutare i professionisti a selezionare l'hardware di machine vision più adatto e nel seguire i progetti dei nostri partner. Fornisco consulenza sulle loro sfide di visione e identifico nuove opportunità, continuando al contempo a sviluppare le mie competenze commerciali e interpersonali.
Lezioni apprese da VA Imaging
Da quando sono entrato in VA Imaging, ho approfondito la mia comprensione della machine vision, rafforzato le mie competenze tecniche e commerciali e acquisito maggiore fiducia nel lavorare con i partner. Soprattutto, ho imparato il valore dell'adattabilità, della pazienza e del miglioramento continuo e quanto il successo a lungo termine dipenda dal lavoro di squadra, dalla fiducia e da una comunicazione chiara.
Nikoleta Sinikchiyska - Account Manager
Descriviti in 3 parole
Proattiva, adattabile e orientata alle relazioni.
Il risultato di cui vado più fiera
Sono orgogliosa di quanto sono cresciuta da quando sono entrata in VA Imaging. Sono passata dall'apprendere informazioni sulla machine vision e sui suoi aspetti tecnici al gestire con sicurezza le relazioni con i clienti, comprendere le applicazioni e individuare opportunità commerciali. Oltre alle mie conoscenze di prodotto, ho sviluppato maggiore fiducia e indipendenza nel mio ruolo.
Com'è una giornata tipo
Le mie giornate combinano gestione degli account, vendite e sviluppo commerciale. Rimango in contatto con i clienti, seguo preventivi e progetti, cerco potenziali clienti e collaboro con il nostro team tecnico per trovare soluzioni adeguate. Inoltre, costruisco relazioni strategiche ed esploro partnership che possono supportare la crescita dell'azienda.
Cosa ho imparato da VA Imaging
Ho imparato che una gestione efficace degli account inizia dalla comprensione delle esigenze del cliente. Porre le domande giuste, ascoltare attentamente e costruire fiducia sono importanti quanto conoscere i prodotti. Essere proattivi e costanti fa inoltre la differenza, poiché le opportunità spesso si sviluppano da relazioni costruite nel tempo. Soprattutto, ho imparato a lasciare che sia l'applicazione del cliente a guidare la soluzione e a collaborare con lui per renderla efficace.
