Meet the South Sales Team
Sales South brings together commercial insight and technical understanding to guide customers through their machine vision projects. The team focuses on building strong relationships, identifying the right opportunities, and helping move projects from first discussion to successful implementation.
Aitor de la Fuente - Teamleiter Süd
Beschreiben Sie sich selbst in 3 Worten
Zielstrebig, neugierig und diszipliniert. Ich möchte mich stets weiterentwickeln, sowohl persönlich als auch beruflich, und bin neugierig darauf, wie Dinge funktionieren: die Unternehmen unserer Kunden, die Technologie und die Menschen um mich herum. Disziplin verbindet beides. Ehrgeiz gibt die Richtung vor, aber konsequente Gewohnheiten und gute Systeme sind es, die eine langfristige Vision in Ergebnisse umsetzen.
Momente, auf die ich am stolzesten bin
Als ich begann, bestand unsere Region aus einer Ein-Personen-Organisation. Heute sind wir ein Team aus sechs Personen mit unterschiedlichen Hintergründen und Kulturen, und in dieser Zeit haben wir den Umsatz der Region verdreifacht. Auf dieses Wachstum bin ich am stolzesten.
Die Übernahme der Rolle als Sales Team Lead vor fast zwei Jahren war ein Wendepunkt, da sie mir die Möglichkeit gab, unsere Arbeitsweise zu gestalten: hohe Standards zu setzen, uns gegenseitig zur Verbesserung anzuspornen und einander wirklich zu unterstützen, damit Menschen gemeinsam mit dem Unternehmen wachsen können.
Tägliche Aktivitäten
Ich beginne damit, mich mit dem Team abzustimmen: wie es allen geht, woran sie arbeiten und wo sie Support benötigen. Als Team Lead besteht ein großer Teil meiner Rolle darin, sicherzustellen, dass unsere Arbeits- und Kommunikationsweise die Werte von VA Imaging widerspiegelt.
Der Rest des Tages ist eine Balance zwischen der Unterstützung des Teams und der Zusammenarbeit mit unseren Kunden. Ich stehe in engem Kontakt mit wichtigen Kunden in Südeuropa, Asien und Afrika, um sicherzustellen, dass unsere Partner schnellen Service und fundierte technische Beratung erhalten. Dazwischen prüfe ich die Zahlen, um zu verstehen, was in unserem Vertriebsansatz funktioniert, unterstütze das Team bei technischen Fragen und suche nach besseren Möglichkeiten, gemeinsam zu wachsen.
Erkenntnisse aus meiner Zeit bei VA Imaging
Dass internationaler Vertrieb weit mehr ist als der Abschluss von Geschäften. Es geht darum, Vertrauen zu Unternehmen aufzubauen, deren Kulturen, Erwartungen und Geschäftsweisen sich von den eigenen unterscheiden können.
Als Spanier, der von den Niederlanden aus arbeitet und Kunden in ganz Südeuropa, Asien und Afrika betreut, erlebe ich das jeden Tag. Auch unser eigenes Team mit seiner Mischung unterschiedlicher Hintergründe spiegelt dies wider. Erfolg erfordert Anpassungsfähigkeit, emotionale Intelligenz und strategisches Denken sowie die Disziplin, unter Druck konsequent zu bleiben.
In einem technischen Bereich wie unserem müssen Sie die Produkte außerdem gut genug verstehen, damit Kunden Sie eher als Berater denn lediglich als Verkäufer wahrnehmen.
Hugo Mirtain - Account Manager
Beschreiben Sie sich selbst in 3 Worten
Zielstrebig, besonnen und teamorientiert. Ich unterstütze unsere Partner gerne dabei, ihre Ziele durch praxisnahe Beratung, starke Beziehungen und Support während ihrer gesamten Projekte zu erreichen. Mein Ziel ist es, jemand zu sein, auf den sie sich bei klaren Empfehlungen, Engagement und einem lösungsorientierten Ansatz verlassen können.
Größter Erfolg
Mein größter Erfolg war die Verdopplung unseres ursprünglichen Umsatzes auf dem französischen Markt. Über die Zahlen hinaus bin ich besonders stolz auf die Beziehungen, die wir aufgebaut haben, und auf die Grundlagen, die wir für weiteres Wachstum schaffen.
Ein typischer Arbeitstag
Mein Arbeitstag umfasst die Beantwortung neuer Anfragen, die Unterstützung von Fachleuten bei der Auswahl der passenden Machine Vision-Hardware sowie die Nachverfolgung der Projekte unserer Partner. Ich berate sie zu ihren Vision-Herausforderungen und identifiziere neue Chancen, während ich gleichzeitig meine kaufmännischen und zwischenmenschlichen Fähigkeiten weiterentwickle.
Erkenntnisse aus meiner Zeit bei VA Imaging
Seit meinem Einstieg bei VA Imaging habe ich mein Verständnis für Machine Vision vertieft, meine technischen und kaufmännischen Fähigkeiten gestärkt und mehr Sicherheit in der Zusammenarbeit mit Partnern gewonnen. Vor allem habe ich den Wert von Anpassungsfähigkeit, Geduld und kontinuierlicher Verbesserung gelernt – und wie sehr langfristiger Erfolg von Teamarbeit, Vertrauen und klarer Kommunikation abhängt.
Nikoleta Sinikchiyska - Account Manager
Beschreiben Sie sich selbst in 3 Wörtern
Proaktiv, anpassungsfähig und beziehungsorientiert.
Stolzeste Leistung
Ich bin stolz darauf, wie sehr ich mich seit meinem Eintritt bei VA Imaging entwickelt habe. Ich habe mich von der Einarbeitung in Machine Vision und deren technische Aspekte hin zur sicheren Betreuung von Kundenbeziehungen, zum Verständnis von Anwendungen und zur Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten entwickelt. Neben meinen Produktkenntnissen habe ich mehr Selbstvertrauen und Eigenständigkeit in meiner Rolle entwickelt.
Wie ein typischer Arbeitstag aussieht
Meine Tage umfassen Kundenbetreuung, Vertrieb und Geschäftsentwicklung. Ich bleibe mit Kunden in Kontakt, verfolge Angebote und Projekte nach, recherchiere potenzielle Kunden und arbeite mit unserem technischen Team zusammen, um geeignete Lösungen zu finden. Außerdem baue ich strategische Beziehungen auf und prüfe Partnerschaften, die das Wachstum des Unternehmens unterstützen können.
Bei VA Imaging erworbene Kenntnisse
Ich habe gelernt, dass erfolgreiche Kundenbetreuung mit dem Verständnis der Kundenbedürfnisse beginnt. Die richtigen Fragen zu stellen, aufmerksam zuzuhören und Vertrauen aufzubauen, ist genauso wichtig wie die Kenntnis der Produkte. Proaktivität und Beständigkeit machen ebenfalls einen Unterschied, da sich Chancen oft aus Beziehungen entwickeln, die im Laufe der Zeit aufgebaut wurden. Vor allem habe ich gelernt, dass die Anwendung des Kunden die Lösung bestimmen sollte, und mit ihm zusammenzuarbeiten, um sie erfolgreich umzusetzen.
