Conheça a equipa de vendas DACH
A equipa Vision Advisors DACH apoia os clientes na Alemanha, Áustria e Suíça com conhecimentos técnicos rápidos, forte sentido de responsabilidade e uma abordagem centrada no cliente, ajudando a transformar desafios de machine vision em soluções funcionais.
Simon Ohnesorg - Líder de Equipa DACH
Que três palavras usaria para se descrever?
Proativo – Analítico – Fiável
Como é a cultura de equipa no escritório de Vendas da Alemanha?
Colaborativa, dinâmica e orientada para soluções, com partilha aberta de conhecimentos e um forte foco na responsabilidade e execução.
Que qualidades pessoais o ajudam a ter sucesso nesta função?
- Profundidade técnica – Compreendo machine vision em detalhe, o que transmite confiança aos clientes e acelera a conceção de soluções.
- Comunicação clara – Consigo explicar configurações complexas, limitações e compromissos de uma forma que os clientes compreendem.
- Foco no cliente – Coloco as perguntas certas, identifico necessidades reais e não hesito em questionar requisitos pouco claros.
- Mentalidade de liderança – Desenvolvo a minha equipa, crio estrutura e promovo a execução sem microgerir.
- Proatividade – Antevejo problemas (prazos de entrega, incompatibilidades, condições de pagamento, dificuldades técnicas) antes de se tornarem problemas.
Qual foi a sua conquista de que mais se orgulha nesta função?
Transformar a equipa Vision Advisors DACH numa unidade de elevado desempenho através de uma forte integração, melhores processos e um envolvimento técnico mais aprofundado com os clientes.
Joel Jochum - Gestor de Contas DACH
Que três palavras utilizaria para se descrever?
Estruturada, com uma mentalidade positiva e sempre preparada.
Como é a cultura de equipa no escritório de Vendas da Alemanha?
O nosso escritório tem uma cultura amigável e acolhedora, onde todos são abertos, acessíveis e prestáveis. Frequentemente passamos as pausas juntos — partilhando o almoço ou fazendo pequenas caminhadas — o que nos mantém ligados e cria uma atmosfera positiva.
Que qualidades pessoais ajudam a ter sucesso nesta função?
Um dos meus principais pontos fortes é trabalhar de forma estruturada e organizada, o que é essencial ao gerir muitos clientes diferentes. Também tenho uma atitude naturalmente positiva e procuro criar uma atmosfera amigável que ajude a construir relações sólidas com os clientes.
Qual foi a sua conquista de que mais se orgulha nesta função?
Uma das conquistas de que mais me orgulho foi um dos meus primeiros negócios: um projeto com uma universidade. Após discussões produtivas e uma preparação cuidadosa, a minha proposta foi aceite, tornando-se num negócio bem-sucedido. Foi gratificante ver o trabalho de equipa e o esforço darem frutos tão cedo.
Yannic Hoffmann - Gestor de Contas DACH
Que três palavras usaria para se descrever?
Determinado, empático e colaborativo
Como é a cultura de equipa no escritório de Vendas na Alemanha?
O escritório de Vendas na Alemanha combina uma cultura orientada para o desempenho e de apoio. Focamo-nos em resultados e responsabilização, promovendo simultaneamente a colaboração, a partilha de conhecimentos e o feedback. As conquistas são celebradas em conjunto e os desafios são enfrentados em equipa, sendo todos incentivados a contribuir com ideias.
Que qualidades pessoais o ajudam a ter sucesso nesta função?
A resiliência, o esforço e a adaptabilidade são essenciais nas vendas, onde nem todos os contactos se convertem. Recorro a uma comunicação sólida e à escuta ativa para compreender as necessidades dos clientes e fornecer soluções personalizadas. Ser organizado e orientado por dados ajuda-me a acompanhar o progresso e a melhorar continuamente.
Qual foi a sua conquista de que mais se orgulha nesta função?
A minha maior conquista foi assegurar uma parceria com um cliente importante. Através de acompanhamentos consistentes, perspetivas personalizadas e colaboração com a nossa equipa técnica, conseguimos demonstrar valor real.
